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Pode parecer uma força de expressão, porém, são situações totalmente diferentes.
É comum, ao realizarmos reuniões com empresários dos mais diversos setores da economia identificarmos conflitos nessa conceituação (faturar ou lucrar).
Não necessariamente uma empresa que aumenta o volume de vendas lucra mais, muitas vezes até vendem mais e ganham menos que antes, entretanto, pode parecer insanidade mas quando isso é uma estratégia faz sentido, entretanto, casos estratégicos são raros.
Ocorre que muitas vezes na ânsia de não perder vendas, aceitam-se descontos que vão além do limite que a empresa tem capacidade, ou seja, a venda é realizada e o lucro não é.
Até que ponto é importante ao empresário aumentar seu volume de vendas?
Não seria mais interessante trabalhar melhor as vendas, manter-se no mesmo volume e em contra-partida deixar uma margem melhor?
E que mágica é essa?
A resposta é Gestão Empresarial.
Isso vem sendo praticado em sua empresa?
Conhecer os Custos Fixos e Variáveis, definir a Margem de Contribuição, o Ponto de Equilíbrio entre outras informações da empresa, são essenciais para que possamos numa visão da empresa como um todo, trabalhar a melhora nos resultados.
Engana-se quem tem como foco vender mais.
Realizamos diagnósticos empresariais, para identificar onde atuar com foco em otimização de resultados, entretanto, para isso é de suma importância que a empresa tenha demonstrativos gerenciais (planilhas), ou mesmo, Demonstrativos Contábeis Financeiros (desde que apresentem resultados oficiais), para que o estudo possa evoluir de forma mais rápida, do contrário, toda uma base deverá ser reestruturada para que tais informações sejam apresentadas num futuro próximo, e com isso possamos trabalhar para que o lucro torne-se uma realizade.
Essa cultura de Caixa x Resultado gera muita dúvida principalmente em empresa de pequeno e médio porte.
Com procedimentos a serem definidos e planos de ação colocados em pratica, podemos em pouco tempo trabalhar e apresentar estratégias que farão com que a empresa possa enfim “ganhar mais”.
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Walber Almeida Xavier de Sousa - Diretor da AXS Consultoria Empresarial ( www.axsconsultoria.com.br ), atua como Consultor e Assessor em Gestão Empresarial em empresas de pequeno e médio porte, também como Conselheiro Empresarial e atuou também como Professor Universitário.
Formação Acadêmica:
- Graduado em Ciências Contábeis (UNISO)
- Pós-Graduado em Contabilidade Gerencial e Controladoria (UNISANTANA)
- MBA em Gestão Empresarial (FGV)
Exclusivamente no mercado de Consultoria e Assessoria desde 2012.
- Consultoria e Assessoria – Gestão Empresarial
- Reestruturação de Pequenas e Médias Empresas
- Gestão Estratégica de Custos
- Renegociação de Dívidas Bancárias – exclusivamente empresarial
- Inventário e Avaliação Patrimonial
- Avaliação de Bens Móveis e Imóveis para Financiamentos e Seguros
- Software de Gestão Patrimonial
- RFID – Identificação por Rádio Frequência
- Business Valuation
- M&A – Fusões e Aquisições
Estamos em Sorocaba – SP, e atendemos o Brasil!!!
Data: 24/02/2020