Não há milagres, otimizar resultados empresarias requer grande concentração de forças e muita disciplina entre outras ações.
O exercício básico para se definir onde queremos chegar, inicialmente é saber onde estamos, o que temos, para na sequencia definir objetivos (planejamento baseado em dados históriscos).
Muitas vezes diante da angustia de empresários em ver seus empreendimentos sucumbir, metas arrojadas (inalcansáveis) são definidas, porém, com poucas possibilidades de serem atingidas.
Um estudo detalhado e real do momento atual, da capacidade produtiva, do capital humano disponível, engtre outros fatores, são fundamentais para esse planejamento.
Em empresas onde o relacionamento “patrão x empregado” tende a ser emocionalmente mais forte, as respostas das metas definidas, quando realizadas, costumam ser morosas, muitas vezes por “cobranças” inadequadas, falta de disciplina e falta de qualificação do pessoal.
O potencial da equipe de líderes é um fator essencial para se alcançar metas, diversas empresas “enroscam” nas realizações das metas definidas, justificativas e desculpas tornam-se rotinas, as mais diversas são apresentadas para minimizar o impacto do não cumprimento.
Em um “case” recente num cliente onde por diversos meses os números definidos como metas a serem atingidas, foram um a um justificados com argumentos técnicos que embasavam de maneira consistente a impossibilidade de atingimento, e se continuássemos a persistir, teríamos até hoje justificativas; porém, uma reestruturação após analise interna no quadro de colaboradores e na sequencia uma busca no mercado, fez com que o Resultado desse uma curva de 180º graus.
Ao contratarmos um novo gestor, com uma política de remuneração variável (de verdade), com metas alcançáveis, mesmo que inicialmente não atendessem por completo aos objetivos empresariais, passamos a partir dessa decisão a superar as metas; como num time de futebol, a mudança de técnico (gestor) trouxe a equipe uma expectativa que fez com que, o que se tinha como hábito (justificativas) ser transformado em pressão (saudável), porém, com a equipe mais próxima para que os ajustes e as ajudas que se fizessem necessárias, ocorressem no decorrer do mês e ao final os números fossem aos poucos sendo alcançados.
Vale pensar na questão!!!
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Lucas Moreira Xaver de Sousa (Assessor da Diretoria)
Walber Almeida Xavier de Sousa - Diretor da AXS Consultoria Empresarial ( www.axsconsultoria.com.br ), atua como Consultor e Assessor em Gestão Empresarial em empresas de pequeno e médio porte, também como Conselheiro Empresarial e exerceu atividades de Professor Universitário.
Formação Acadêmica:
- Graduado em Ciências Contábeis (UNISO)
- Pós-Graduado em Contabilidade Gerencial e Controladoria (UNISANTANA)
- MBA em Gestão Empresarial (Fundação Getúlio Vargas)
Experiência em:
- Consultoria e Assessoria – Gestão Empresarial
- Reestruturação de Pequenas e Médias Empresas
- Gestão Estratégica de Custos
- Renegociação de Dívidas Bancárias – exclusivamente para empresas
- Inventário e Avaliação Patrimonial – Ativo Imobilizado / Ativo Fixo
- Avaliação de Bens Móveis e Imóveis para Financiamentos e Seguros
- Software de Gestão Patrimonial – Patrimonial AXS
- RFID – Identificação por Rádio Frequência – Projetos personalizados
- Business Valuation – Avaliação de Empresas
- M&A – Fusões e Aquisições
Estamos em Sorocaba – SP, realizamos projetos em todo o Brasil.
Data: 19/03/2020